DÉCOUVRE LES FONDAMENTAUX DE LA NÉGOCIATION POUR FAVORISER LA RÉUSSITE DE TES PROJETS

Développe tes compétences de négociation gagnant-gagnant                    

 

Mardi 19 juin

Atelier en soirée de 18h30 à 21h30  
Hôtel Iéna - salle Bonsergent - 9 bis Avenue d’Iéna - 75016 Paris

 

Les compétences liées à la négociation sont indispensables pour la réussite des projets. Que ce soit lors d'un entretien avec un commanditaire ou lors d'un échange avec un responsable hiérarchique, le manager de projet a besoin d'aller au-delà de ses savoir-faire métier et managériaux : il doit développer des savoir-faire et des savoir-être liés à la négociation. Il s'agit entre autre de savoir faire alliance avec ses interlocuteurs. Nous te proposons dans cet atelier pragmatique d'appréhender certains des principes de la négociation raisonnée d'Harvard (de Roger Fisher et William Ury).

 

Cet atelier est pour toi si tu souhaites découvrir comment :

• Te faire entendre de ton commanditaire ou de ta hiérarchie pour fixer des objectifs qui prennent en compte vos différents besoins
• Faire en sorte que les intérêts de ton projet soient plus souvent pris en considération, entre autre pour obtenir des moyens et des ressources plus adéquats
• Travailler dans un état d'esprit collaboratif avec les différentes directions de ton entreprise, plutôt que d'avoir le sentiment d'être en compétition
• Négocier sur un mode gagnant-gagnant avec les parties prenantes du projet

 

L’objectif est de te permettre de :

• Savoir te mettre dans un état d'esprit propice à la collaboration
• Pouvoir faire alliance avec tes interlocuteurs pour mieux atteindre tes objectifs tout en servant les leurs
• Avoir des pistes identifiées pour faire avancer les situations de négociation qui paraissent bloquées

 

Programme :

• Créer du lien pour pouvoir influencer
• Chercher à faire expliciter les éléments clés de la négociation
• Se confronter pour avancer
• Développer sa créativité et trouver de nouveaux axes
• Appréhender les points clés pour mieux négocier dans un esprit de collaboration
• Lister les étapes d'une négociation gagnant-gagnant

 

Modalités :

• Participants : 12 personnes maximum
• Profil des participants : avoir une expérience de manager transversal (chef de projet, directeur de projet, responsable RSE, …) ou une expérience de manager hiérarchique en lien fort avec d'autres directions
• Cet atelier expérientiel permettra aux participants de vivre des moments clés pour mieux intégrer des notions liées à la négociation raisonnée. En plus de ce vécu, les participants échangeront sur leurs pratiques et transposeront les acquis à leur quotidien.

 

Pré-requis :

• Pour la réussite de cet atelier, il est impératif de nous adresser vos attentes au préalable (si possible 3 jours ouvrés avant l'atelier). Merci de bien vouloir les envoyer par mail à l'animatrice (aurore.jung@accojet.com).

Une "attente" peut-être :

• un objectif que vous vous fixez pour la fin de l'atelier ;
• un besoin que vous avez ;
• une question que vous avez sur ce sujet ;
• un problème que vous rencontrez en négociation et pour lequel vous aimeriez avoir des pistes d'action.

Par exemple : J'ai bientôt une négociation importante, comment faire pour bien la préparer? Que faire si l'interlocuteur refuse toutes les propositions que je fais? J'ai l'impression que mon interlocuteur ne m'écoute pas quand je lui dis que ce n'est pas possible, comment me faire entendre? Quel est le déroulé d'une réunion de négociation?

 

Cet atelier est animé par :

 

  Après avoir piloté des projets pendant plus de 10 ans dans la banque et dans la logistique, en France et pour l'international, Aurore Jung s'est formée au coaching.

Forte de cette double expertise de management de projet et de coaching, elle accompagne depuis 2007 les managers qui pilotent des projets, entre autre dans des contextes complexes. Ses interventions permettent aux managers de développer leurs ressources et de les mettre au service de la réussite de leurs missions : ils trouvent de nouvelles approches, améliorent la performance et l'efficience de leurs activités, tout en diminuant leur stress et celui de leurs équipes. Aurore Jung utilise une approche pragmatique et combine sérieux et sourire. Elle s'appuie sur des méthodes et outils aussi bien techniques que relationnels.

Formée à la systémique, à l'Orientation Solutions® et aux Pratiques Narratives, maître-praticien en PNL, elle est certifiée Coach Praticien Senior et est membre de l'EMCC (Association Européenne de Coaching). Elle est également certifiée PMP® (Project Management Professional).